Ačkoliv je v evropském šampionátu trucků (European Truck Racing Chamionship – ETRC) jediný exkluzivní dodavatel pneumatik, tahače zjevně dobře fungují jako reklamní nosič. Při návštěvě jednoho z podniků šampionátu v Mostě jsme jich napočítali kolem desítky, pokud zahrneme i výrobce disků. A na jednom z kamionů, v jehož blízkosti jsme na pozvání společnosti Prinx Chengshan strávili poslední prázdninový víkend, figurují dokonce značky dvě. Tahač MAN je podélně rozdělen na dvě poloviny, z nichž ta pravá strana propaguje značku Austone a levá je vyhrazena pro loga značky Fortune.
Tým Garrett Trucksport provozuje sympatický Brit a závodník v jedné osobě Luke Garrett. V Británii vyhrál několik národních šampionátů v tomto sportu, v evropském šampionátu sbírá zkušenosti druhou sezónu. Prinx má evropské zastoupení v německém Darmstadtu a každý závod je impulzem k tomu, aby se předvedl místním obchodním týmům a partnerům. V České republice je zatím obchodně aktivní jen jedna značka ze zmíněné dvojice, a to Fortune, zato však velice úspěšně. Nemalou zásluhu na tom má velkoobchod GPD, který ji před lety přijal po pečlivé úvaze do svého portfolia a postupně z ní vytvořil jeden z nosných brandů své nabídky nákladních pneu. O této spolupráci jsme pohovořili se členem představenstva GPD Liborem Pernicou, který v Mostě doprovázel početnou delegaci prodejců těchto pneumatik z celé republiky.
Jak dlouho spolupracuje GPD se značkou Fortune a proč si zvolila právě ji?
S nákladními pneumatikami Fortune z koncernu Prinx Chengshan jsme se poprvé setkali již v roce 2017. Zahraniční reference na tyto produkty byly natolik přesvědčivé, že jsme se ve stejném roce dohodli na spolupráci a o několik měsíců později jsme uvedli první kusy na trhy v České republice a na Slovensku. Zákaznická zpětná vazba byla více než pozitivní. Přesto byla tato kapitola krátká a v říjnu 2018 ji uzavřelo zavedení antidumpingových opatření na dovoz nákladních pneumatik z Číny. V té době totiž koncern Prinx Chengshan vyráběl nákladní pneumatiky Fortune výhradně v Číně.
Nová éra spolupráce se začala psát v roce 2021, kdy koncern zahájil výrobu ve zcela novém výrobním závodě v Thajsku a současně nám představil novou generaci nákladních pneumatik Fortune, vyvíjenou cíleně pro podmínky evropského provozu. Portfolio působilo nesmírně slibně a od prvních okamžiků bylo patrné, že evropské zastoupení Prinx vkládá do značky velkou energii a ambice. I proto jsme v roce 2022 stvrdili dohodu o výhradním zastoupení na distribuci nákladních pneumatik Fortune pro český a slovenský trh.
Jaké je v současnosti místo značky Fortune v TBR části aktivit GPD z hlediska významu? O jaké se jedná počty?
Asi neřeknu velké tajemství, že již v roce 2023 se Fortune stala nejprodávanější značkou nákladních pneumatik v našem portfoliu a tuto pozici si dále upevňuje. Prodeje se dařilo významně navyšovat i v roce 2024, navzdory celkově slabší poptávce po nákladních pneumatikách, a také v roce letošním. Významnou devízou je neustále se rozšiřující produktové i rozměrové portfolio a dnes máme k dispozici kompletní sortiment, který pokrývá potřeby trhu a snese srovnání i s šíří sortimentu nejednoho evropského výrobce. Ptáte-li se na čísla, nebudu zcela konkrétní, ale od roku 2022 jsme již do trhu umístili desetitisíce nákladních pneumatik Fortune.
Jak hodnotíte spolupráci obchodně – máte dobré podmínky ze strany výrobce, jak je/není ochráněn trh z hlediska paralelních dovozů apod.?
Jako správný obchodník musím zmínit, že podmínky mohou být vždy lepší (smích), ale z našich analýz a dosavadních zkušeností jasně vyplývá, že máme nastaveny velmi konkurenční vstupy v kontextu EU. Ani paralelní dovozy nás nikterak netrápí, můžeme se tedy naplno věnovat rozvoji této značky v rámci ČR a SR, což je našim společným cílem. Oceňujeme také stabilitu podmínek, která je pro rozvoj značky velmi důležitá. V neposlední řadě velmi oceňuji spolupráci se zkušenými profesionály v týmu Prinx, což nám v rozvoji značky také pomáhá.
Jak hodnotíte kvalitu pneu Fortune a její vhodnost pro české dopravce?
Kvalitu nákladních pneumatik Fortune hodnotím jako vynikající, a to jak z hlediska minimálního počtu reklamací, tak i velmi vysokých kilometrických nájezdů, které nejsou v tomto cenovém segmentu běžné. Navíc odolnost pneumatik, trakční vlastnosti, bezpečnost i ekonomiku provozu mohu s ohledem na dosavadní zkušenosti a zpětnou vazbu od zákazníků hodnotit jako příkladné. Pneumatiky Fortune rozhodně nechtějí atakovat cenovou pozici nejlevnějších produktů na trhu, nabízejí zcela jinou kvalitu a výkon než ty nejlevnější značky, ale cena je stále velmi atraktivní ve srovnání s dlouhodobě zavedenými produkty. Výkonnost pneumatik, musím přiznat, dokonce předčila naše očekávání. Kvalita a výkonnost produktů je také jedním z klíčových pilířů úspěšného rozvoje značky.
Celý článek si přečtěte v Pneu revue č. 3 / 25.
Na úvodní fotografii Libor Pernica se svými dealery ve stanu týmu Garrett.
